5月6日，一汽马自达潜心打造的旗舰车型马自达6 ATENZA 阿特兹在北京正式上市。俞敏洪、李宇春、林志颖、古奇高等名人的出现让上市发布会星光熠熠，但是相比粉丝们的疯狂和舆论的热议，业内的营销专家们却注意到一个有趣的事实：这些名人出场时并没有被冠以“高大上”的头衔，而是以“阿特兹的朋友们”的身份和阿特兹一起讲述“打破常规”的故事。

如果将时间稍微向前回溯，不难发现阿特兹在上市之前的一些“有趣”动作：4月25日，也就是在上市之前的不足半个月，一汽马自达同北京大学达成“阿特兹支持北京大学创新创业合作协议”；三天之后，一辆崭新的“零里程”阿特兹以“极限速递”的形式交付到了北京大学校友新东方教育集团董事长俞敏洪的手中，国内“史上最大包裹”一时成为热议。

从“极限速递”、“史上最大包裹”到“朋友”，阿特兹近期的营销动作奇招迭出，不仅令人为之侧目，而且也让这款携“打破常规”产品理念而来的创新产品的下一个动作充满了悬念。带着好奇与期待，记者专访了阿特兹营销战役的“操盘手”，一汽马自达汽车销售有限公司副总经理田青久先生。

俞敏洪“快递事件”——一场快速反应的“2.0营销”

记者：俞敏洪先生在上市发布会现场发表的“打破常规”的演讲令人印象非常深刻，之前的“极限速递”事件也令人耳目一新，为什么阿特兹会选择俞敏洪走到一起？

田青久：首先要纠正一下你的问题，并不是阿特兹“选择”了俞敏洪先生，而是小兹“偶遇”了俞敏洪。4月20日，新东方教育集团董事长俞敏洪先生与一汽马自达Mazda6 ATENZA 阿特兹官方微博在“打破常规的创新思维”新浪微访谈中进行了亲密交流，基于对“打破常规”精神的共同认可，两者可谓一见如故，聊得非常投机。

在这次“偶遇”之后，我们立刻意识到，这是一次基于互联网思维开展2.0层面营销的重大机遇，随后同北京大学的合作、以快递形式为俞敏洪先生送车等后续动作全面展开。整个营销战役以微博为突破口，通过与北大的合作提高社会认知度和美誉度，再同俞敏洪先生合作进行一场校园营销秀，把关注度重新导回线上互动平台，同时在媒体层面开展推广……我们对这场战役的效果是非常满意的。

记者：在您刚才的描述中，我们注意到您提到了“2.0营销”这个概念，阿特兹为什么会特别重视这种营销形式呢？

田青久：一汽马自达不是在套用互联网概念赶时髦，而是在充分考虑阿特兹目标群体特点的基础上做出的决定。阿特兹目标群体主要是泛八零后，追求自我主张、个性、敢于尝先。传统“我说你听”的1.0推广形式显然不适合他们，所以我们考虑使用“1.0+2.0”。“1.0+2.0”简而言之就是“互动、体验、整合、跨界”，围绕目标群体的特点进行体验式营销，更多地分享，更多地参与，更多地创造机会。

记者：体验式营销是一个很热门的概念，但是操作难度也非常大，在这次同北大以及俞敏洪先生的合作中，阿特兹是如何做到这一点的呢？

田青久：对这场营销战役，我们有两个出发点。

第一是传达怎样的信息。首先是阿特兹、北京大学与俞敏洪先生在“打破常规，挑战极限”的理念上的高度契合；其次，是我们希望能够通过这次合作，表达一汽马自达作为企业公民践行社会责任的使命感；同时，我们也希望通过“极限速递”的交车这种方式，表达一汽马自达将品质把控贯穿生产到交付各个环节的决心与实力。

第二是以何种“姿态”去表达我们的主张。我们的目标群体的一大特点是拒绝说教，从心里上排斥“填鸭式的广告”，我们必须更多地分享，更多地让他参与，才能让他认同我们的主张，主动分享给他的朋友们。

所以我们从始至终都坚持站在一个“朋友”的立场：同北大合作，选择的方式是直接对接草根创业者；为俞敏洪快递送车选择了校园里一个广场，活动任由北大学子们全程“围观”……我们还将北大的创业精英们请到了上市发布会现场，希望能够让他们亲身体验阿特兹在“打破常规”的创新精神方面所做的努力。

阿特兹会将创新营销进行到底

记者：阿特兹的上市发布会因为别具一格的名称和形式而令人印象深刻，这也是阿特兹创新营销的一种体现吗？

田青久：我看到很多网友将阿特兹的发布会称作一场“走心”的发布会，这个评价令我感到很欣慰。这次阿特兹的发布会将我们一直坚持的“1.0+2.0”立体化创新营销推向了最高潮，开创了汽车界营销的先河。我们以演讲的方式实现了产品、跨界名人与目标人群的互动，突破了产品单向宣导，将发布会升格为一场思想盛宴，这是典型的体验式营销，也是我们为阿特兹实现市场突破量身打造的武器。未来，只要有阿特兹的地方，就会有创新与体验如影随形，阿特兹会将创新营销进行到底，坚持将“打破常规”的创新体验带给每一个人。

记者：在上市之后，阿特兹已经成为了中级车市场上一个令人不可忽视的新生力量，未来，阿特兹还会带给我们什么惊喜呢？

田青久：当前，中国的汽车消费市场已经进入了互联网思维时代，谁能把用户体验做到极致、谁有本事在精神层面上将用户变成粉丝，谁才是真正的赢家。阿特兹已经为这场伟大的变革做好了准备。相信，未来通过打破常规的系列营销活动的持续发力，加上强大的产品力以及极具竞争力的价格，Mazda6 阿特兹势必将打破现有的中高级轿车市场格局，掀起一股全新的运动风潮，从而成就中高级运动轿车新的王者。