“没有粉丝，就没有品牌。没有品牌，就没有存在感。”这是北京汽车销售有限公司总经理刘宇一年来对于品牌最深的感悟。

　　2012年广州车展绅宝品牌发布时，刘宇深切体会到新品牌的尴尬。北汽的工作人员不厌其烦地介绍绅宝品牌的由来及其与SAAB的渊源，却仍然很难让观众在展台前长时间驻足。而在大众、宝马这些合资品牌的展台上，工作人员无须做任何解释和引导，就有无数消费者趋之若鹜。一冷一热，令人唏嘘。

　　不过，仅时隔一年，绅宝便成了各大媒体年终盘点的上榜车型。多达15项媒体大奖的垂青，使绅宝在寒冬里渐生春风得意之势。连续七个月销量过千，最高月销超过3000辆，让绅宝坐稳了15万级别自主品牌B级车头把交椅。说绅宝品牌已经成功为时尚早，但论起绅宝老道的营销手法，恐怕没有人能否认。

　　精准！更精准！

　　市场竞争瞬息万象，一个品牌想要留住消费者，必须有一个令消费者怦然心动的的理由。比如，宝马的“驾驶乐趣”、苹果的“时尚、科技感”、香奈尔的“优雅、奢华”。那么，绅宝的核心优势是什么呢？答案是性能！

　　“过去，自主品牌没有拿得出手的技术，也造不出高性能、纯粹的汽车产品。我们通过收购瑞典SAAB核心知识产权，实现了‘技术造血‘。这就好比武侠小说中的内力传承，当很多业内企业还在低头玩儿命奔跑时，我们已经通过消化吸收再创新，站在了巨人的肩膀上。我们的优势就是性能，这也是我们营销的核心。”刘宇说。

　　刘宇坦言，在竞争激烈的车市，北京汽车作为后来者，没有“放空枪”的机会。在营销中，“精准”是第一原则。如何选择媒介？如何在营销的过程中与消费者有效沟通？如何搭建营销和销售之间的链条，促成交易？每一个步骤，都考验着北京汽车营销团队的眼力和耐性。

　　有体验才有购买

　　在体验营销盛行的时代，让用户亲身体验品牌文化和产品品质，已经成为最常见的营销手法。绅宝的陆上飞行秀以及48小时离店试驾活动正是基于这种思路提出来的。北京汽车的高明之处在于不仅仅让用户参与体验，还和销售形成了无缝对接，实现了较高的销售转化率。

　　绅宝领衔的陆上飞行秀，相比SAAB的飞行秀最大的不同在于，它更像是一场性能为主题、集表演、试驾和销售于一体的汽车嘉年华。现场好像一个巨大的发酵厂，通过现场精彩演绎、人车互动等形式，成功地在消费者心目中树立绅宝‘性能车’的标签，开创了将声量转化成销量的体验营销先河。据介绍，绅宝飞行秀全年共计29站84场表演，累计现场集客近7万人，相当于一个中等规模车展的观展人数。在表演现场，北京汽车累计拿下了近3千台的购车订单。

　　除了陆上飞行秀，“48小时离店试驾”活动也取得了较好的传播效果。此活动针对的是购车意向较为明晰的绅宝准车主，经过简单的手续，消费者便可以把绅宝开回家，不受时间、距离、线路的约束，随心所欲深度体验其优异性能。截止目前，通过该活动购买绅宝的消费者已超过百人。
 

　　开启“运动模式”

　　作为一款主打性能的运动轿车，绅宝跟体育营销也结下了不解之缘。在很多国际高端体育赛事的赛场上，绅宝都得到了高调曝光。

　　2013年5月21日，上市仅十天的绅宝赞助国际田径挑战赛；9月21日，绅宝出现在北京国际铁人三项赛上。10月12-15日，绅宝赞助环北京职业公路自行车赛，为赛事提供器材运输、领队车、裁判车以及医疗车等重任。同样在10月15日，绅宝现身“巴西国家队世界巡回赛——中国站”的现场。频频发力国际高端体育赛事，既展示了绅宝的性能，也透露出绅宝走“国际化自主品牌”路线的野心。

　　“体育营销是我们‘打造国际化自主品牌’战略方针的一个全新思路——在产品营销的同时对汽车人才培养、社会公益事业的关心和支持，这是致力于兼顾企业品牌战略与社会责任所付出的诚意与努力，是寻求体育赛事项目与品牌文化融合的双赢之举。”刘宇说。
 

　　娱乐的力量

　　相信很多人对《无间道》中刘德华扮演的刘建明所驾驶的那辆高性能SAAB9-5旅行车印象深刻。作为SAAB技术的继承者，北京汽车同样重视绅宝与文化娱乐行业的结合。

　　早在绅宝上市前，北京汽车就宣布由国际巨星尼古拉斯凯奇代言绅宝，并由国际知名导演拍摄TVC《勇闯车神镇》。借助凯奇在中国家喻户晓的影响力，绅宝的品牌知名度也随之快速攀升。

　　此外，在10月份上演的赵宝刚新剧《老有所依》中，绅宝系列车型频繁植入。剧中，绅宝作为家庭用车的定位，与现实生活中目标人群的生活环境十分类似，取得了良好的品牌传播效果。